瑞幸咖啡：營(yíng)銷創(chuàng)新背后的真實(shí)挑戰(zhàn)

瑞幸咖啡，這個(gè)以裂變營(yíng)銷和LBS投放迅速走紅的品牌，其運(yùn)營(yíng)活動(dòng)“l(fā)uckin wawa”模仿抓娃娃機(jī)，通過(guò)變換不同杯型和微信表情包IP吸引用戶。這一策略與神州租車的營(yíng)銷手法相似，均以發(fā)放優(yōu)惠券為核心，但咖啡市場(chǎng)與出行市場(chǎng)的需求剛性不同，瑞幸的補(bǔ)貼和優(yōu)惠券策略能否帶來(lái)持續(xù)的復(fù)購(gòu)仍是未知數(shù)。

營(yíng)銷創(chuàng)新背后的真實(shí)挑戰(zhàn)

2018年，瑞幸的財(cái)務(wù)狀況顯示虧損嚴(yán)重，前三季度虧損高達(dá)8.億，資金占用超過(guò)1.億。第四季度虧損預(yù)計(jì)超過(guò)6億，資金占用超過(guò)11億。面對(duì)如此巨大的資金壓力，瑞幸的商業(yè)模式是否可行成為市場(chǎng)關(guān)注的焦點(diǎn)。

瑞幸咖啡的市場(chǎng)定位和營(yíng)銷策略選擇在寫字樓作為主戰(zhàn)場(chǎng)，但數(shù)據(jù)顯示，咖啡消費(fèi)并非寫字樓區(qū)的主要需求，星巴克等品牌更注重開(kāi)發(fā)增量用戶，通過(guò)空間體驗(yàn)吸引消費(fèi)者。中國(guó)咖啡市場(chǎng)雖然增長(zhǎng)迅速，但人均消費(fèi)量與發(fā)達(dá)國(guó)家相比仍有較大差距，市場(chǎng)仍處于培養(yǎng)階段。

瑞幸的快速擴(kuò)張策略帶來(lái)了壞店率高的風(fēng)險(xiǎn)，許多門店在品牌影響力尚未形成時(shí)就急于開(kāi)業(yè)，導(dǎo)致門店質(zhì)量參差不齊。瑞幸的商業(yè)模式也面臨挑戰(zhàn)，其團(tuán)隊(duì)來(lái)自神州出行，嘗試將出行市場(chǎng)的邏輯應(yīng)用于咖啡市場(chǎng)，但這一邏輯并不完全適用。

標(biāo)簽：瑞幸咖啡,營(yíng)銷策略,財(cái)務(wù)狀況,市場(chǎng)定位,商業(yè)模式