瑞幸咖啡，低價策略的得與失

瑞幸咖啡以其低價策略在中國咖啡市場迅速崛起，成為新的“咖啡之王”。223年全年，瑞幸收入達到249億元人民幣，門店數量達到16218家，超過星巴克，首次成為中國咖啡市場的領頭羊。然而，低價策略雖然吸引了大量顧客，但也導致瑞幸的利潤率下降。223年第四季度，瑞幸營業利潤為2.13億元，較上年同期下降32%，營業利潤率從8.5%降至3.%。

低價策略的得與失

瑞幸的低價策略也引發了其他品牌的迅速反應。庫迪咖啡推出了.元不限量促銷活動，Tims天好咖啡推出了"周周."活動，星巴克也在外賣平臺上推出了"買一贈一"補貼。這些品牌都在試圖通過低價策略來搶占市場份額。

除了低價策略，瑞幸還通過快速擴張門店數量來占領市場。年，瑞幸新開門店8034家，門店總數超過16000家。庫迪咖啡也宣布全球門店數達到7000家。這些品牌都在通過下沉策略，向低線城市擴張。

然而，下沉市場的競爭同樣激烈。幸運咖、小咖主、爵渴咖啡等品牌單價只有5元左右，對瑞幸等品牌構成了巨大的競爭壓力。瑞幸在下沉市場需要投入更多的銷售和營銷費用，這可能會進一步影響其凈利潤。

總的來說，瑞幸咖啡通過低價策略和快速擴張門店數量在中國咖啡市場取得了領先地位。然而，低價策略的可持續性、利潤率的下降以及下沉市場的競爭壓力，都是瑞幸需要面對的挑戰。瑞幸能否持續坐穩"中國新一代咖啡之王"的寶座，還需要時間來檢驗。

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